|
Разговор – штука бесплатная, при чем тут себестоимость?
Да, но надо платить за место сессии, за дорогу, рекламу, регулярные супервизии, надо окупить образование и регулярное повышение квалификации, интенсивы, семинары, конференции, книги... Из этих затрат и складывается себестоимость работы психолога.
Сейчас будут занудные расчеты, но, даже если Вы приверженец иной системы ценообразования, уверяю, Вам будет полезно узнать себестоимость своего часа. Если считать Вам лень, можете смело переходить к примеру в конце текста.
Как посчитать себестоимость:
Важно понимать, что затраты бывают «прямые» и «косвенные».
ШАГ 1
Прямые издержки – это то, что Вы тратите каждый раз на встречу с клиентом. Так, если Вы принимаете клиента дома, этих затрат практически нет (самые педантичные могут посчитать питьевую воду, салфетки и износ тапочек ;)).
Если Вы принимаете клиентов в другом месте, можно посчитать затраты на дорогу + аренду кабинета, если она почасовая. (ПК=______)
ШАГ 2
Косвенные издержки считаем за месяц:
- Повышение квалификации. Сколько денег Вы тратите на образование в среднем за год? На конференции, интенсивы, семинары, включая проезд и проживание, визы. Поделите эту сумму на 12.
- Припомните стоимость семестра в ВУЗе, если Вы учились платно. Да, высшее образование тоже подлежит амортизации. Будем считать, что за год работы Вы окупаете полгода учебы. Итак, стоимость семестра делим на 12.
- Сколько денег в месяц Вы тратите на супервизию?
- Рекламируете ли Вы свои услуги? Сколько Вы тратите на это в среднем в месяц?
- Если Вы арендуете помещение, для работы с клиентами на долгосрочной основе, во сколько это обходится?
- Прочее – это книги, членские взносы в профессиональные организации, оборудование и методические материалы, другие сопутствующие профессии расходы. Считаем в среднем в месяц.
- Я бы рекомендовала включить в косвенные издержки и затраты на отпуск. Уж кому, кому, а психологам не надо объяснять как важно застраховать себя от профессионального выгорания. Итак, прикиньте, в нормальной ситуации, сколько раз в год и где Вам надо отдыхать, чтобы Вы могли долго и эффективно работать? Делим на 12.
- Да, чуть не забыла о главном, налоги! Минимальный размер отчислений, которые можно делать в бюджет официально оформив свою частную практику – около 5000 рублей в квартал. То есть в месяц выплаты составляют 1700 рублей.
Теперь сложите все косвенные издержки. (КИ=_______)
ШАГ 3
А – Посчитайте, сколько часов в месяц Вы можете эффективно работать.
B – Сколько месяцев в году Вы можете работать (вычтите из 12 месяцев года время на отпуск и учебу).
"А" умножаем на "В" и делим на 12, получаем реальное среднемесячное количество рабочих часов (ЧМ=А*В/12)
ШАГ 4
Берем косвенные издержки (КИ) и делим на часы в месяц (ЧМ).
Прибавляем к получившемуся числу прямые издержки (ПИ).
КИ/ЧМ+ПИ= себестоимость одного часа вашей работы с клиентом.
ПРИМЕР:
Давайте прикинем себестоимость часа работы условного, но такого правдоподобного персонажа Психотерапевта Гештальтовича Когнитивного.
Допустим, он арендует кабинет стоимостью 400 рублей в час. На работу он ходит пешком.
При этом П.Г. Когнитивный тратит на повышение квалификации по 7000 рублей в месяц (за год 3 конференции, один интенсив и один семинар в Европе со скромным вариантом проживания).
Высшее образование господин Когнитивный получил на психологическом факультете и оно обошлось в 60000 за семестр.
Психотерапевт Гештальтович посещает супервизора ежемесячно и отдает по 2000 рублей.
Еще 2000 рублей в месяц уходят у него на продвижение сайта.
Психотерапевт Гештальтович законопослушный гражданин и он платит налоги.
Также он покупает по 2-3 книги в месяц и состоит в двух профессиональных организациях.
Он тратит на отпуск дважды в год скромные 40000 рублей.
При этом за вычетом отпуска и учебы у него остается 10 полноценных рабочих месяцев в году, а в неделю он работает по 15 часов (64 часа в рабочий месяц или 53 часа в среднем в месяц, если вычесть отпуск и учебу).
При таких затратах на поддержание своей профессиональной формы себестоимость одного часа работы Психотерапевта Гештальтовича составляет …
КИ=7000+5000+2000+2000+1700+1000+100+7600=26400 рублей
26400/53+400=898 рублей.
Семья Психотерапевта Гештальтовича постоянно напоминает ему о том, что должна быть еще и прибыль. Так, если цена одной часовой сессии П.Г. Когнитивного составляет 1500 рублей, то его прибыль в месяц, то есть его реальная среднемесячная зарплата составляет:
(1500-898)*53 = 31900 рублей,
а вовсе не 96000 рублей, как господину Когнитивному казалось до наших занимательных подсчетов.
Еще для примера при тех же вводных данных месячная прибыль психолога составляет:
Цена сессии
|
Выручка среднем в месяц
|
Зарплата (чистая прибыль)
|
1000 рублей
|
53 000 рублей
|
5 406 рублей
|
1500 рублей
|
79 000 рублей
|
31 900 рублей
|
2000 рублей
|
106 000 рублей
|
58 406 рублей
|
Я написала этот текст не для того, чтобы шокировать кого-то. Скорее он адресован тем, кому сложно обосновать «высокую» стоимость своих услуг в собственных глазах.
Удачи Вам и процветания!
|
